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无人金沙3983靠谱吗企业转型智能货柜,真的有前景吗?

日期:2018-05-22   来源:品途网   编辑:时尚小颖    点击:

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  如果说共享单车是中小型创业者的「绞肉机」,那么无人金沙3983靠谱吗则是玩家们的「修罗场」,后期高达90%的货损率成了压垮无人金沙3983靠谱吗「风口」上的最后一根稻草。

  2017年下半年,风头无两的无人金沙3983靠谱吗搭上新零售之风的最后一班车,和无人便利店一起成为投资人眼中的「香饽饽」,几十家无人零售项目闪电融资超30亿元,猩便利,果小美等头部玩家紧锣密鼓的开始了无人金沙3983靠谱吗上半场布局。

  一边是疯狂烧钱的快速扩张,另一边是无人点位的激烈竞争,短短几个月时间,无人金沙3983靠谱吗像星火燎原一般席卷各大城市写字楼和商圈,无人零售第一阶段的空间战拉开序幕。

  时过境迁,还没等无人金沙3983靠谱吗的下半场开始,前期扎堆入局的无人金沙3983靠谱吗玩家大部分已经悄悄退出,即便是仅存的几家头部企业,也将目光聚焦在从无人金沙3983靠谱吗转型智能货柜的节点上,至此,纯无人金沙3983靠谱吗商业模式这条路已经行不通,很多创业者甚至连无人金沙3983靠谱吗怎么被「吃垮」的都不知道。

  无人金沙3983靠谱吗失败逻辑

  1. 低门槛无技术壁垒,商品同质化严重

  相较于其他新零售项目,无人金沙3983靠谱吗可以说几乎没有什么技术壁垒,花几百块钱采购一个金沙3983靠谱吗,摆放好商品即可,接下来考验的就是商务谈判能力和地推能力,拼的就是资本实力和资源渠道。

  而商品呢?千篇一律的快消品,而且金沙3983靠谱吗空间有限,摆放的食品可选性不高,加上点位比较分散,补货延迟司空见惯,和楼下的便利店相比,唯一的优势可能就剩下消费的最后100米了。

  2.货损率高,服务滞后,点位低质多量

  商品货损率能控制在10%以内的已经是钻石级玩家了,大部分无人金沙3983靠谱吗30%的货损率一点也不夸张。

  快速扩张最大的弊端是点位数量上去了,但是质量很低,高质量场所不是想进就能进,为了绩效只好选择一些人员覆盖较少,偏僻的写字楼,这样下来不仅金沙3983靠谱吗丢失率高企,运营成本不减反增。

  3.无节制烧钱扩张,夸大盈利能力

  沉没成本包括设备采购硬件成本和智能App成本,光是前期沉没成本就花去了不少钱,加上商品的铺货成本和物流成本才是一个无人金沙3983靠谱吗的初始成本,这还不包括BD的地推成本和水涨船高的点位租金成本。

  无人金沙3983靠谱吗不同于商品的规模化生产,边际成本并没有随着点位铺开而降低,而客单价的盈利能力也没有想象中那么乐观,即时性流量无法沉淀,消费者更多的是突发性消费,复购率不稳定也难以预测。

  4.高估人性,脱离实际需求

  高估人性既是无人金沙3983靠谱吗也是共享单车的通病。零售场景无人监督你指望消费者自觉付钱,简直是痴人说梦,倒不是说消费者的素质如何如何,举个例子,100个人就算99个人都很自觉的扫码付钱,只要有一个人不付钱直接从无人金沙3983靠谱吗上拿走商品,那么下一次就会有更多人会尝试这么做。

  无人金沙3983靠谱吗和无人便利店最大的区别在于,后者通过技术手段监督规避了这样的风险,况且从便利店到办公,仅仅是一两次的新品尝鲜无法将消费者深度的需求挖掘出来,无人金沙3983靠谱吗的实际需求到底有多少?无从知晓。

  智能货柜前景几何?

  不难看出,无人金沙3983靠谱吗企业纷纷转型智能货柜准备放手一搏。相比无人金沙3983靠谱吗来说,智能货柜的技术门槛更高,封闭的柜门有效降低了货损率,另一方面,智能货柜和传统的无人贩卖机各有千秋,传统的无人贩卖机金沙3983靠谱吗需要投币,然后选中商品自动掉落,操作简单,而智能货柜的商品选择更加丰富,扫码付款更加先进。

  笔者认为,智能货柜代替无人金沙3983靠谱吗是大势所趋,是新零售时代下无人贩卖机的转型升级,然而无人零售需要解决的根本问题有三个:服务,需求和供应链,只有将这三个问题真正思考清楚,才是检验无人零售商业模式的关键所在。

  新零售首先是服务,然后才是改造,而不是简单的推倒重来。假设智能货柜真的有很大的市场空间,如何在不增加运营成本的基础让消费者获得更好更稳的消费体验?如何对零售终端的进行智能化监督、预测?这些都是无人零售要考虑的问题,而这些问题大多依赖于技术手段的创新和应用。

  无人零售从根本来说还是零售,既然是零售就一定要考虑供应链,脱离了供应链谈新零售、智能货柜的都是耍流氓,假设智能货柜领域真的跑出了一个独角兽,背后必定是有完整供应链的物流或者传统零售巨头玩家入场的。

  最后,对用户后续消费需求的深度挖掘是整个过程的重中之重。无论是流量沉淀还是线上线下导流,最关键的是给消费者选择智能货柜购买的一个理由,哪怕一周只有二到三次的复购率,这门生意就有做下去的可能。

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